Brain Pickers? - zo deal je ermee!






Allereerst, wat is een brain picker?

Een brain picker is iemand die andermans kennis verzamelt door hem of haar te ondervragen.

Klinkt onschuldig toch?

Op zich wel.

 

Totdat de ondervrager jou ondervraagt over het onderwerp waar jij je geld mee verdiend. Dan deel je dus waardevolle informatie waar jouw klanten normaliter voor betalen.


Ik hoor je denken : 'Lekker belangrijk Denise, wat is er mis met anderen helpen? En trouwens, ik heb die dingen toch meteen door'

Inderdaad, anderen helpen is prima. Maar dat is niet wat ik hier bedoel.

Bij brain picking gaat het over wat anders.


En heb je het door als het je overkomt?

Nou nee. Niet meteen

Niet echt en écht NIET


Een voorbeeld uit eigen ervaring

Toen ik net klaar was met de opleiding Internet Marketing, beheerde ik social media accounts van ondernemers. Eén klant had mijn naam doorgegeven aan een andere ondernemer. Deze man wilde graag met mij in gesprek om te kijken naar de mogelijkheden voor een samenwerking.


Ik was nog maar net bezig als ondernemer dus mijn ego en ik waren zwaar gevleid. Eindelijk een openlijk tevreden klant, erkenning en dan ook eens kans op nóg een nieuwe klant.

Yes! Mijn dag kon niet meer stuk!

gif

Dus, dag en tijdstip afgesproken.

Gesprek ging prima. De man vertelt over wat voor ellende hij in de familie heeft en hoe hij in zijn huidige onderneming is geraakt. blablabla enz.


En ik, ik luister, en verlies volledig uit het oog waarom we hebben afgesproken.


Na drie kwartier vertelt mijn gesprekspartner eíndelijk waar hij tegenaan loopt met zijn onderneming (te weinig klanten, geen online zichtbaarheid etc.).


Mijn instant reactie:

'oh ja, ik begrijp het, dat kun je oplossen door XYZ te doen. En dan moet je social media zus en zo aanpakken!'

Hij schrijft enthousiast mee en vraagt een offerte aan. Want hij 'ziet een samenwerking zéker zitten'.


Wat gebeurde hier?

Ik heb -ongemerkt- een volledig adviesgesprek gevoerd, waar ik normaliter €85 per uur voor factureer.


En daarna?

Ik maakte een offerte. Wat is daar dan mis mee, denk je misschien?.


Die vraag brengt mij naar de volgende blunder (ik durf het bijna niet te op schrijven):


Want, ik maakte niet alleen een offerte. Ik schreef een volledig adviesrapport. Om maar te laten zien hoe goed ik was.


Je snapt hem inmiddels wel. Nooit meer iets van deze man gehoord.

En inmiddels had ik al in de gaten dat mijn brein was 'picked', mijn ideeën en visie waren gejat. En ik was er met open ogen ingetuind.

gif












Ik voelde me zo ongelooflijk dom! En tegelijkertijd wist ik dat dit een hele wijze les was.


Hoe voorkom je deze situatie?

Het is een valkuil waar je makkelijk instapt, een echte beginnersvalkuil. Je voelt je gezien door zo’n aanvraag en je vergeet om jouw kapitaal te beschermen.


In mijn geval was het met iemand die ik -bijna- niet kende.


Gevaarlijker wordt het als een vriendin of familielid je iets vraagt over jouw expertise.

Bijvoorbeeld dat ik, op een verjaardag met een vriendin die als voedingscoach werkt, begin over dat ik 13 kilo ben aangekomen na het stoppen met roken. En ik stel aan haar de vraag: 'hoe raak ik nou die extra kilo's kwijt? Ik heb alles al geprobeerd'.